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バイラルマーケティングマーケティングは、商品やサービスの魅力が口コミで拡散されていく仕組みを活用したマーケティング手法です。
バイラルマーケティングマーケティングは、アフィリエイト広告と非常に相性がいいことをご存知でしょうか？
アフィリエイト広告を実施することで、自然な口コミがWebサイトやSNSに投稿されるようになり、バイラルマーケティングマーケティングと同じような効果を生み出します。
この記事では、バイラルマーケティングの基本はもちろん、アフィリエイト広告と組み合わせることで得られる効果、さらには具体的な成功事例や注意点までを徹底解説します。
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▼運用型広告
１『各広告媒体の特徴とメリット・デメリット』：Google/Yahoo!/Meta/LINE等を比較
▼SEO
２『コンテンツSEO攻略』：コンテンツSEOのメリットと上位表示の条件
３『テクニカルSEO攻略』：Googleから評価されるサイト構造とキーワード設計
▼アフィリエイト広告
４『アフィリエイト広告での成功のポイント』：成功する会社の3つの共通点を紹介
５『アフィリエイト広告の全費用』：各種費用・手数料等を実例とともに紹介
▼LP制作・LPO
６『LPOの具体的ノウハウ』：LPO実施の流れのセオリー
７『LPOの実例5選』：LPの改善事例を5つ公開
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バイラルマーケティングとは
バイラルマーケティングの意味
バイラルマーケティングとは、口コミを活用し、不特定多数の人々に自社の商品・サービスの情報が自然に広がるように仕掛けていくマーケティング手法のことをいいます。
名前の由来は「Viral（ウイルス性）」という単語からきており、まさにウイルスが感染拡大するように、口コミが次々と広まっていくイメージです。
ポイントは、思わず他人とシェアしたくなるようなユニークで魅力的ななコンテンツを作成することです。
バイラルマーケティングを活用することで、企業のブランド価値や認知度が大きく向上します。
バイラルマーケティングの目的
バイラルマーケティングの目的は、「宣伝」を前面に押し出すことなく自社の認知度を広げ、ユーザーからの信頼と支持を高めることです。
「面白い」「役立つ」「共感できる」と思えるコンテンツをSNSで投稿し、自然と拡散される状態を目指します。
ユーザー自身の手で自然と拡散されるコンテンツは、たとえ広告予算をかけなくても大きな波及効果を生み出します。
また、信頼性のある口コミとして捉えられるため、ユーザーの心に届きやすいメリットもあります。
SNSが利用されることが多い
バイラルマーケティングでは、X、Facebook、Instagram、LINEなどのSNSが頻繁に利用されます。
その理由は、拡散力とユーザー同士のつながりの強さにあります。
例えば、Xではいいねやリツイートなどによって投稿が瞬時に拡散されます。
一方、Instagramは写真や動画を駆使した視覚的な訴求が得意です。
LINEはメッセージ機能を通じて親しい友人間での情報共有が行われやすく、特に信頼性が高いとされています。
各SNSの特性を活かしたコンテンツ設計が成功のカギとなります。
各SNSの特徴を理解し適切に使いわけることで、バイラルマーケティングの効果を最大限引き出せます。
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▼運用型広告
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アフィリエイト広告とは
ここからアフィリエイト広告の話に入ります。
アフィリエイト広告は、Webサイトやブログに掲載されたリンクを通じて、商品購入や会員登録などの成果が発生した際にのみ広告費用が発生する「成果報酬型（CPA課金）」の広告です。
成果が発生しない限り広告費用はかからないため、無駄な広告費を抑えながら広告出稿が可能です。
初期費用を抑えたい企業や、実績に基づくコスト管理を重視するマーケティング担当者に適した広告手法として人気があります。
アフィリエイト広告とバイラルマーケティングの違い
アフィリエイト広告は「報酬」を提供することで意図的に商品やサービスを広める仕組みが特徴です。
一方、バイラルマーケティングは、コンテンツの面白さや商品の魅力をきっかけに、ユーザーが自然に情報を拡散する手法です。
両者の大きな違いは、バイラルマーケティングは「自発性」、アフィリエイト広告は「報酬」が情報拡散の動機となる点にあります。
バイラルマーケティングとバズマーケティングとの違い
バズマーケティングは話題性を「意図的」に作り出し、人々の注目を集める手法です。
例えば、インフルエンサーを活用して熱狂的なファンにリーチしたり、初月無料キャンペーンなどで話題性を高めることが多いです。
一方、バイラルマーケティングは人から人へ「自然に」プラスの評価が伝播する仕掛けを行うことに焦点を当てています。
バズマーケティングが意図的に話題を作り出すことに重きを置いていることに対して、バイラルマーケティングは自然に拡散されることを重視していることが大きな違いです。
バイラルマーケティングとインフルエンサーマーケティングとの違い
インフルエンサーマーケティングは、影響力を持つインフルエンサーに商品やサービスを宣伝してもらう手法です。
インフルエンサーマーケティングはバイラルマーケティングの一種ですが、企業側が意図的にインフルエンサーに情報拡散を依頼している点が、自然に情報が拡散されることを重視するバイラルマーケティングとの大きな違いです。
なお、インフルエンサーマーケティングを実施する場合には「広告であること（PR表記）」を行わないとステマ（ステルスマーケティング）と見なされ景品表示法に抵触します。
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- アフィリエイト広告で成果を伸ばす上で重要なとっておきの運用方法を3つ紹介します。この3つの方法を実践しているかしていないかで成果の伸びは大きく変わりますので、ぜひ実践してみてください。
アフィリエイト広告がバイラル効果を生む理由
バイラルマーケティングを行う上でアフィリエイト広告はぜひとも活用したい広告手法です。
ここではアフィリエイト広告がバイラル効果を生む理由について紹介します。
- 自然な口コミとして拡散される
- ブロガーやインフルエンサーなどを活用できる
- Web広告との相乗効果で売上UP
自然な口コミとして拡散される
アフィリエイト広告を実施することで、自然な口コミが作成され拡散される効果が生まれます。
例えば、アフィリエイターが商品を実際に使用し、その感想をブログやSNSで発信することで、広告らしさを感じさせない自然なコンテンツが作成されます。
こういった一般消費者の口コミ等の情報は信頼性が高く読者が共感しやすいため、自然と拡散される効果が期待できます。
ブロガーやインフルエンサーなどを活用できる
アフィリエイト広告は、ブロガーやインフルエンサーといった影響力のある人を活用できることも大きな強みです。
例えば、特定のジャンルで有名なブロガーが商品を紹介すると、その読者の間で自然に口コミが広がります。
また、インフルエンサーがSNSで発信すると、フォロワーを通じてさらに情報が拡散されることも期待できます。
アフィリエイト広告を実施することで影響力を持つ個人を活用できるようになり、拡散効果がさらに上がることが期待できます。
Web広告との相乗効果で売上UP
アフィリエイト広告だけでも十分拡散効果が得られますが、他のWeb広告と組み合わせることでさらに大きな効果が期待できます。
逆に、リスティング広告を見たユーザーが、口コミ等を調べる際にアフィリエイト広告を通じて作成されたコンテンツを目にし、購買の後押しにつながることも考えられます。
このように、アフィリエイト広告とその他のWeb広告を組み合わせることで相乗効果が期待できます。
アフィリエイト広告でバイラルマーケティングを成功させるポイント
バイラルマーケティングの魅力は、ユーザーの自発的な情報拡散にあります。
一方、アフィリエイト広告は報酬を通じて計画的に情報を広める仕組みが特徴です。
バイラルマーケティングとアフィリエイト広告を組み合わせることで、自然な口コミの拡散と戦略的な情報拡散の両方を活用でき、相乗効果が期待できます。
ここからは、アフィリエイト広告を活用してバイラルマーケティングを行う際に重要となるポイントを5つ紹介します。
- 信頼できるASP・メディアを選ぶ
- 自然な口コミ感になるよう意識する
- お得感をプラスする
- 季節感や話題性を重視する
- メディアごとに効果測定を行う
信頼できるASP・メディアを選ぶ
バイラルマーケティングの成功には、信頼できるASPや適切なメディア選びが欠かせません。
ASPを選ぶ際には、自社の商材と近い案件の実績が豊富なASPを選ぶといいでしょう。
また、メディア選びでも、自社のターゲット層に近いメディアを優先することが重要です。
例えば、若者向けの商材であれば、SNSで人気の高いメディア、専門性が必要な商材であれば業界に特化したメディアを選ぶといいでしょう。
適切なASPとメディアの選択が、バイラルマーケティングの効果を最大化する鍵となります。
自然な口コミ感になるよう意識する
自然な口コミ感を意識したアフィリエイト記事の作成は、バイラルマーケティングを行う上でとても重要です。
広告感が出ると、ユーザーから「これは広告だから信用できない」と距離を置かれてしまいます。
広告感を出さず、アフィリエイター自身の体験談や使用感を伝えてもらうことで、ユーザーの共感を得やすくなります。
こうした投稿は共感を生み、その投稿がSNSや口コミで自然と拡散される可能性が広がります。
お得感をプラスする
アフィリエイト広告を活用してバイラルマーケティングを成功させるには、ユーザーに「シェアしたい」と思わせる仕掛けが必要です。
その鍵となるのが「お得感」を感じさせる施策です。
具体的には、限定クーポンや特典を提供する方法が挙げられます。
アフィリエイト広告のオファーにお得感を取り入れることで、バイラル効果を最大限に引き出す強力な武器となります。
季節感や話題性を重視する
アフィリエイト広告の効果を最大化するには、季節やトレンドに合わせたキャンペーンを取り入れることも大切です。
さらに、アフィリエイターにメルマガでキャンペーン情報を共有すれば、その内容がブログやSNSに取り上げられ、自然な形で拡散されやすくなります。
こうしたタイムリーな情報提供は、ユーザーの関心を引きつけやすく、効果が高いと考えられ亜mす。
季節感と話題性を活かすことで、口コミやシェアが促進され、バイラル効果をより高めることが可能です。
メディアごとに効果測定を行う
アフィリエイト広告を効果的に運用するには、メディアごとのパフォーマンスをしっかり計測することが欠かせません。
クリック数やコンバージョン率を計測するだけでなく、そのチャネル経由で獲得したユーザーがどれだけリピート購入しているかも確認します。
このようなLTV分析を行うことで、成果の高いメディアにを重点的にリソースを配分できるようになり、費用対効果の高い広告運用が可能となります。
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創業から20年以上、アフィリエイト広告の運用代行に特化しているため、様々な業種のクライアント様に関する豊富な成功事例が蓄積されています。
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アフィリエイト広告を活用したバイラルマーケティングの成功事例6選
ここからは、アフィリエイト広告を活用したバイラルマーケティングの成功事例を6つ紹介します。
いずれも弊社が実際に行ったマーケティング施策です。
【パソコンEC】新製品の実機レビューの実施
パソコンECでは、新製品が発売されるたびに、メディアに実機をレンタルしてレビュー記事を作成してもらう施策を実施しました。
最新機種の特徴や使い心地を詳しく解説したレビュー記事は、カタログやスペック表だけでは伝えきれない細かい使用感などをユーザーに届けることが可能です。
実機レビューを取り入れることで、製品のリアルな使用感を伝えられるだけでなく、メディアの影響力を活用して幅広いユーザーに情報を届けることができます。
【パソコンEC】有力YouTuberによる投稿
上記と同じ広告主様ですが、レビュー記事だけでなく、YouTuberを活用したプロモーションも積極的に実施しました。
パソコンに特化した有力なガジェット系YouTuberと契約し、固定費用と成果報酬を支払う形で毎月定期的に動画を公開するようにしました。
具体的には、最新モデルのパソコンを無償でレンタルし、実機を使ったレビュー動画を作成。
実際の機能や使い心地を映像でわかりやすく伝えることで、視聴者の購買意欲を高めるように工夫しました。
YouTubeというプラットフォームの影響力を活用し、多くのユーザーにバイラル的にリーチすることに成功しました。
【コスメ】商品提供の実施
コスメ関連の商材では、アフィリエイターに実際に商品を提供し、使用感や効果を詳しく伝える記事の作成を依頼しました。
スキンケア製品を実際に試してもらい、保湿効果や使用後の肌感触を具体的に記載したレビュー記事は、ユーザーの購買意欲を強く刺激します。
【コスメ】女性ブロガーへのアプローチ
こちらのコスメでは、ターゲットである女性にアプローチするため、女性ブロガーを中心としたリクルーティング（掲載打診）を実施しました。
その結果、提携メディア数は運用開始時の約6,000サイトから約14,000サイトへと大幅に増加しました。
また、単に提携メディア数を増やすだけでなく、商品と親和性の高いメディアとつながることが大切ですので、メディア選定をきちんと行った上でリクルーティングを行っています。
【コスメ】ブロガー座談会の開催
こちらも同じ広告主様の例ですが、メディアを運営するブロガーを対象に座談会を開催しました。
座談会では、実際に商品を試してもらいながら、メーカー担当者が商品の特徴や使用感を直接説明しました。
これにより、ブロガーが商品を深く理解し、質の高い記事やレビューを作成できる環境を整えました。
さらに、実際にメーカーの担当者と話ができることで、ブロガーの執筆意欲が高まることはもちろん、ブロガー自身がそのメーカーに強い共感を抱きファンになる可能性もあります。
座談会は広告主とブロガーの両者にとって効果的な施策といえます。
【宅食サービス】プレスリリースと合わせた施策展開
宅食サービスでは、プレスリリースを配信するタイミングに合わせて特典付きのキャンペーンをアフィリエイト広告で実施したところ、CV数を増加させることに成功しました。
プレスリリースとアフィリエイト広告の両方からアプローチすることで、バイラル効果を最大限に活用することができました。
プレスリリースとアフィリエイトの連携により、認知拡大とCVR向上を同時に実現した成功事例です。
ステルスマーケティングに気をつけよう
バイラルマーケティングで気をつけなければならないのが「ステルスマーケティング（ステマ）」とみなされないようにすることです。
ステマは、広告であることを隠して製品やサービスを宣伝する行為です。
ステマを行うと、消費者からの信頼を失うだけでなく、法令に違反する可能性もあるため注意が必要です。
2023年10月からは日本で「ステマ規制」が開始され、広告であることを明示しない行為が不当表示とされ、景品表示法違反に該当することがあります。
例えば、インフルエンサーに商品を紹介してもらう場合、「PR」や「広告」といった表記が必要です。
ただし、通常のアフィリエイト広告は、適切に運用すればステマ規制には抵触しません。
ルールを守り、信頼されるマーケティングを行いましょう。
バイラルマーケティング、アフィリエイト広告ならシードへ
株式会社シードは、アフィリエイトに特化したWebマーケティング会社です。
2005年の創業以来、アフィリエイト広告業界で20年以上の運用コンサルを行ってきました。
蓄積されたノウハウと独自の戦略で、全ての運用内容を可視化することによりクライアントKGI、KPI達成に最後の最後まで全力を尽くします。
また、社内の制作チームによりLPやバナー、記事LPの最適化も進めることができます。
毎月の強化施策は、分析と改善を重ねてより良い改善策立案に活用しています。
まとめ
今回はバイラルマーケティングとアフィリエイト広告について詳細に解説してきました。
バイラルマーケティングとアフィリエイト広告は非常に相性がいいので、ぜひ自社の施策にアフィリエイト広告を取り入れてみてくださいね。
